È stato un anno tutt’altro che semplice per il commercio del padel. Overstock e prezzi al ribasso hanno reso la vita difficile alla maggior parte dei negozianti, come emerso dalla nostra inchiesta
esclusiva. Ecco i dati che raccontano il momento complesso per i retailer
di Alessandro Marra e Daniele Pansardi
Se sui campi e nei circoli il movimento nazionale comincia a stabilizzarsi, tra i negozi e le aziende il padel continua a generare grandi turbolenze. È la naturale conseguenza di quello che è accaduto in quest’ultimo biennio: alla fase di scarsità che ha caratterizzato il periodo 2020-2022, è sopraggiunto inevitabilmente un momento di eccesso dell’offerta, a fronte di una domanda che non poteva proseguire sugli stessi livelli del primo exploit. I magazzini, lungo l’intera filiera, si sono quindi riempiti di racchette, il mercato si è saturato (e soprattutto svalutato) velocemente e a farne le spese sono stati in particolare i negozianti.
In che modo? A spiegarcelo sono stati proprio loro nel corso della nostra inchiesta esclusiva “La Carica dei 101”, in cui abbiamo dato voce ai dealer di tutto il Paese. Dalle testimonianze raccolte, si comprende come il momento difficile degli articoli sportivi diventi per loro ancor più complicato per via della posizione all’interno del mercato, che amplifica i problemi quando il commercio tende a contrarsi. Nel padel, un settore giovane e ancora poco maturo, queste criticità sono sembrate ancora più marcate. Di seguito, riportiamo quanto emerso dalle nostre analisi e rielaborazione dei dati, frutto delle 101 interviste ai negozi presenti sul territorio italiano. Nello specifico: 50 del nord, 32 del centro e 19 di sud e isole.
Nel 2023 qual è stato l’andamento delle vendite dei negozi rispetto all’anno precedente?
Solo 28 negozi hanno dichiarato di aver chiuso il 2023 in crescita nelle vendite. Oltre la metà (53) degli intervistati ha fatto registrare un segno meno (+35 sull’annata precedente), mentre in 16 hanno segnalato una stabilità. In quattro casi il trend delle vendite non è stato segnalato.
Quali sono state le principali problematiche riscontrate nel 2023?
L’overstock, di cui abbiamo accennato in precedenza, ha innescato una svendita di racchette di cui molti negozianti si sono lamentati. I player più aggressivi nell’applicazione degli sconti sono gli e-commerce e, in generale, la concorrenza che si sviluppa online, che ha ricevuto il maggior numero di segnalazioni durante la nostra indagine.
I prezzi a cui vengono vendute le pale hanno ridotto in maniera consistente i margini dei retailer che, per tentare di stare al passo con certe cifre rischiano di vendere al prezzo di costo. Per alcuni negozianti, la questione è anche più ampia: se un prodotto viene svenduto in questo modo, come si dovrebbe giudicare realmente il valore di un articolo? In questo modo, secondo diversi intervistati, sono le stesse aziende a perdere credibilità sul mercato.
Quali sono i criteri nella scelta dei brand che vengono proposti in negozio?
Il mercato del padel è caratterizzato in questi anni da un grande numero di brand. Molti negozianti, tuttavia, cercano i marchi più noti, vuoi per una questione di affidabilità vuoi perché sono legati a essi attraverso il tennis. La maggior parte degli intervistati, inoltre, prevede che sul mercato faranno la voce grossa soprattutto i tre grandi brand provenienti proprio dal tennis (Head, Wilson, Babolat), più gli specializzati spagnoli utilizzati dai top player mondiali (Bullpadel, Nox, Siux), adidas e alcuni che sapranno costruirsi una propria nicchia.
Quali sono le principali richieste dei consumatori?
Chi entra in negozio è sempre più esigente. Grazie alle tante informazioni reperibili su internet, il consumatore è già molto preparato al momento del suo ingresso in uno store fisico e con le idee molto chiare sul potenziale acquisto da fare. Le preferenze degli utenti sono soprattutto per le racchette di alta gamma e, nello specifico, per quelle dei grandi campioni di questo sport.
La bassa e la media gamma hanno perso terreno, anche perché il livello medio degli amatori nel frattempo si è alzato e i principianti sono sempre meno. Data la grande diffusione del mercato online e del second hand sulle racchette, in alcuni casi le richieste di abbigliamento e soprattutto scarpe hanno superato quelle relative alle pale.
Il marchio rivelazione del 2023
Nel corso della nostra inchiesta, abbiamo chiesto ai negozianti di indicarci il brand rivelazione del 2023. adidas si è posizionato sul primo gradino del podio, superando di appena un punto Nox. Siux chiude il podio.
Qual è stato il voto complessivo del 2023 da 1 a 10?
Per accedere al report completo de “La Carica dei 101”, con tutti i dati dell’inchiesta, contattare la redazione di Padelbiz scrivendo un’email a redazione@padelbiz.it
